Skip to content

 The Grateful Dead – Rock Legends, Perintis Pemasaran

Posted in agen piala dunia, agen piala dunia 2018, agen sbobet, and situs judi online

"Kadang-kadang semua cahaya bersinar di diri saya;
Lain kali saya hampir tidak bisa melihat.
Belakangan ini terjadi pada saya,
Perjalanan yang panjang dan aneh ini telah terjadi. "

"Truckin" oleh Grateful Dead, 1970

Dalam perjalanan yang panjang dan aneh di suatu tempat antara Omaha dan North Platte di I-80, saya bertemu dengan Grateful Dead. Dan, sementara musik Dead's drve kami sampai ke tujuan kami, kami kehilangan kemampuan band untuk mendorong pangsa pasar.

Kalau dipikir-pikir, keputusan untuk mengemudikan Ford Pinto saya dari Collingwood, Ontario ke Sun Valley, Idaho pada tahun 1975 mungkin didorong oleh terlalu banyak tequila di sebuah pesta chalet ski Sabtu malam. Tapi, sekali lagi itulah dekade di mana kita semua percaya pada tak terkalahkan kita dan mendukung "go for it" persona. Jadi, kami melakukannya.

Bald Mountain adalah 2.200 mil ke arah barat. Atau, 42 jam pada 55mph, batas kecepatan antarnegara AS saat itu. Kami menguji batas itu tidak berhasil di Wyoming dengan kendala keuangan yang nantinya akan berdampak pada wining dan makan kami (bir dan burger, lebih tepatnya).

Pilihan hiburan di Ford Pinto 1975-era tidak ada. Koneksi iPod / USB tidak ada di daftar opsi dealer. Sony Walkman tidak akan tiba di toko ritel Amerika Utara selama 5 tahun lagi. Laporan ternak dan musik C & W sepanjang jalan dari Iowa ke Wyoming, kami diperingatkan.

Dengan segera, Pinto dipasang dengan dek kaset dan kaset yang dengan susah payah direkam dari LP & # 39; s. Hal-hal yang biasa dari 70 & # 39; s. John Denver menduduki posisi unggulan. Linda Ronstadt tidak jauh di belakang. Gram, Emmylou, dan Neil selalu dekat.

Di suatu tempat di tengah Nebraska, Rocky Mountain High di Denver menjadi tua. Co-pilot Pinto saya muncul di Skeletons dari Closet oleh Grateful Dead. Truckin, Friend of the Devil, dan lagu-lagu lain dari album ini membuat kita bersemangat selama sisa perjalanan menuju tujuan kita, Pioneer Saloon.

Tiga puluh lima tahun setelah kegairahan Grateful Dead, saya menemukan "Pelajaran Pemasaran dari Grateful Dead, Apa yang Setiap Bisnis Dapat Pelajari dari Band Paling Banyak dalam Sejarah" di toko buku Toronto.

Pelajaran pemasaran oleh Grateful Dead … Saya akan mengaku … bukan kebijaksanaan yang saya pikir ketika menghindari tumbleweed di interstate pada perjalanan panjang kami yang aneh dari Collingwood ke Sun Valley.

David Meerman Scott dan Brian Halligan & # 39; s bukti jenius pemasaran Grateful Dead adalah, sebagai legenda basket dan seumur hidup Deadhead Bill Walton menulis dalam buku & # 39; Kata Pengantar, "sebuah kisah yang menarik tentang bagaimana Mati bersyukur & Cara kontra-intuitif dalam melakukan bisnis adalah praktik terbaik yang bekerja untuk semua orang ".

Dibentuk sebagai band hippie bentuk bebas California pada tahun 1964, Grateful Dead melakukan lebih dari 2.300 konser langsung hingga bubar pada tahun 1996 setelah kematian anggota band Jerry Garcia. The Dead dilakukan untuk jutaan penggemar fanatik dan setia yang menjadi aksi tur paling populer dalam sejarah rock and roll. Anehnya bagi para tradisionalis industri, bukan hanya satu atau lebih dari 10 album atau satu chart kecuali "Touch of Grey" 1987.

Tapi sekali lagi, 40 teratas bukanlah fokus Grateful Dead. Orang Mati adalah (dan) band rock yang tidak seperti yang lainnya. Fokus untuk membangun hubungan yang langgeng dengan penggemar setia, informasi, dan memberikan pengalaman konser otentik, bukan bermain radio.

Keaslian, relevansi, dan kesetiaan selama empat dekade. Standar keberhasilan yang konsisten disamai oleh beberapa pemimpin pemasaran dan bisnis.

Wawasan menggarisbawahi Pelajaran Pemasaran Grateful Dead adalah pembuatan dan pelaksanaan band dari model bisnis yang unik dan berkelanjutan yang mengandalkan teknik komunikasi yang kita kenal saat ini sebagai pemasaran sosial.

Menurut penulis, Dead adalah "satu studi kasus besar dalam pemasaran kontrarian … inovasi pemasaran band ini didasarkan pada melakukan kebalikan dari apa yang dilakukan band lain (dan label rekaman) pada saat itu."

Buku ini menguraikan keputusan yang membuat orang mati membedakan mereka dari pesaing mereka. Keputusan yang sangat tidak populer dalam industri. Kebijaksanaan konvensional dan model bisnis musik mendikte bahwa band rock merekam dan merilis album dan kemudian menggunakan konser untuk mempromosikan penjualan album. The Dead mengubah model bisnis itu menjadi terbalik: konser pertama dan album kedua. Izinkan penggemar untuk merekam dan mendistribusikan konser – – model LimeWire awal.

Pelajaran Pemasaran dari Grateful Dead mengeksplorasi berbagai konsep pemasaran yang digunakan Dead selama lari luar biasa mereka.

Berikut adalah sorotan empat konsep yang diyakini GrayHawk sebagai penghalang bagi kesuksesan organisasi:

1) Memikirkan kembali asumsi industri tradisional:
Daripada fokus pada album rekaman sebagai sumber pendapatan utama, Mati menciptakan model bisnis yang berfokus pada tur, bukan permainan radio dan penjualan album.

Pelajaran Pemasaran: Tantang model bisnis yang mapan dan kenali bahwa inovasi model bisnis lebih penting daripada inovasi produk.

2) Ubah pelanggan Anda menjadi penginjil:
Tidak seperti band-band lain, Grateful Dead mendirikan "taper sections" di mana fans & # 39; peralatan dapat diatur untuk kualitas suara terbaik untuk merekam acara mereka. Dengan melakukan itu, Orang Mati menciptakan jaringan besar yang memperdagangkan rekaman di masa pra-Internet. Pikirkan Limewire tahun 1970-an. Paparan yang luas menyebabkan jutaan penggemar baru dan pertunjukan langsung terjual habis.

Pelajaran Pemasaran: Ketika pengetahuan dan konten gratis dan didistribusikan, lebih banyak orang belajar tentang perusahaan dan produknya yang mendorong bisnis ke perusahaan itu. Pertimbangkan kekuatan komunikasi, jejaring sosial.

3) Bypass saluran yang diterima dan langsung:
Pada awal 1970-an, Grateful Dead menjadi salah satu band pertama yang menciptakan milis di mana mereka mengumumkan tur ke penggemar terlebih dahulu. Kemudian, band mendirikan kantor tiket sendiri, menyediakan penggemar paling setia dengan kursi terbaik di rumah.

Pelajaran Pemasaran: membangun komunitas dan memperlakukan pelanggan dengan hati-hati dan menghormati mendorong kesetiaan yang bergairah dan abadi.

4) Bangun pengikut setia yang besar:
The Grateful Dead membiarkan audiens mereka mendefinisikan pengalaman Grateful Dead. Konser adalah acara, tujuan, "reuni keluarga" di mana 20.000 atau lebih penonton adalah bagian dari pengalaman.

Pelajaran Pemasaran: komunitas perusahaan sangat menentukan siapa itu. Di era komunikasi instan kami, perusahaan tidak dapat memaksakan pola pikir pada pelanggan mereka. Perusahaan dan merek harus mendapatkan kesetiaan melalui konsistensi dan keaslian.

Apakah model bisnis Grateful Dead berhasil?

Pendek kata, ya. Lima belas tahun setelah meninggalnya Jerry Garcia dan bubar, tur band "Dead" yang direformasi dan secara konsisten menjual konser ke basis penggemar setianya.

Apakah model bisnis ini dapat skalabel?

Tepat demikian. Saksikan keberhasilan U2, Jimmy Buffett, dan Bob Dylan & dan kesetiaan penggemar mereka selama beberapa dekade dan generasi. Bahkan, bagan billboard untuk tahun 2010 memberi tahu kita bahwa setiap artis di atas sekarang 40 memperoleh lebih banyak dari tur konser daripada penjualan rekaman.

Pembacaan kompilasi dengan pelajaran pemasaran yang didukung oleh GrayHawk Consulting Group.

Dan, Anda seharusnya tidak menghargai buku … Truckin akan membawa Anda dari Omaha ke Pioneer Saloon di Sun Valley. GrayHawk & # 39; sudah ada di sana. Lakukan itu.

Be First to Comment

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *